如何打造让顾客无法拒绝的SPA促销方案？

你已经知道这次活动的目标是——拉新？提升复购？还是增加客单价？

你可能也选好了几个服务项目想纳入这次活动；那我们现在，正式进入“最有趣”的部分：

打造出一个既有吸引力、又不会伤害品牌形象的SPA促销组合包！

一、不要只想着“打折”，要学会“加值”

很多馆主的第一反应就是直接降价，比如“精油推拿8折”“面部护理第二件半价”……但这样做，会让客户对你的原价产生质疑，更可能造成“只等有活动再来”的恶性循环。

我们建议换个思路：保持核心服务原价，搭配赠送相关小项目或产品，组成“超值组合包”。

你要卖的不是便宜，而是“我花得值”。

二、选一项“最具吸引力”的主打服务

假设你想通过活动吸引新客户，那么建议从你的“明星项目”入手。

比如你是一家主打中医调理的SPA馆，你可以选择一个：

· 顾客接受度高、

· 成本可控、

· 技术门槛不低、

· 口碑好的项目作为“核心服务”

例如：“60分钟肩颈调理”或“头疗+刮痧组合”等。然后思考：客户在购买这个主服务时，还有哪些小项目或产品，可以让她的整体体验更完整？

三、设计出“体验升级”的组合包

我们来看一个例子：

你想推广的主服务是：60分钟头疗调理，原价$120你可以搭配以下次要项目：

· 免费肩颈热敷（价值$25）

· 赠送耳穴压豆体验（价值$15）

· 离店礼物包：一份安神助眠茶（价值$10）

最终你的组合包是：价值$170，顾客仅需$120

但对你来说，额外成本也许只有$20–$30（因为耳穴和热敷本来就在服务流程中可兼容，茶包成本低）。

顾客会觉得：“哇，这么多项目，太值了”；你也保护了自己的核心价格，不必靠“打折”换订单。

四、为什么要这样设计？

因为体验型奖励，比现金折扣更有吸引力。折扣是短暂的，但“被照顾感”是能记住的；免费送服务，顾客觉得“赚到”；但你自己实际成本可能远低于她感知的价值；更容易打造满意体验和复购动机。

五、不要忘了“限时+命名”增加紧迫感

一个好的活动，不仅是内容要吸引人，还要让客户觉得“现在不下手就错过了”。

你可以设定：

· 限时7天；

· 限前50名客户；

· 只在节日前推出（如：春季养生周、母亲节限定）

命名也很关键——

❌：“头疗组合包”

✅：“春日焕活SPA大礼包｜限量50套”

名字要简单、明了、有画面感，让人一看就想点开了解。

六、打消顾客顾虑，安心做选择

再诱人的活动，也有人会犹豫。你需要再加一点“信任感”：

· 提供“满意保障”说明：服务中不满意可免费更换项目

· 展示客户评价截图（真实用户口碑、谷歌评分）

· 照片+小红书笔记转发，让活动有“人气感”

小结：你要设计的是“顾客愿意分享”的惊喜，而不是“便宜没好货”的降价

做活动的核心不是让你“赔本赚吆喝”，而是：

· 用体验吸引客户第一次走进来；

· 用好感促成她第二次回头；

· 用价值感让她第三次带朋友来。

如果你还不确定该怎么设计你店里的“第一个组合包”，可以告诉我你想推广的项目和客户群，我们的帮扶小组可以帮你起草一版专属的活动方案。

---

在你决定尝试之前，可以先点击下方链接免费领取《五行吸金术：轻松引爆门店业绩10倍新秘诀》，方便你进一步了解我们的课程：

免费领取