不是折扣越大越好，你门店究竟该推广哪些项目？

如果你已经明确，促销活动是为了拉新？还是为了唤醒老顾客？接下来问题来了：你该推广哪些服务或项目，才不会亏本、还能吸引人？

很多馆主以为“折扣越大越好”，结果发现不仅利润变薄，还把顾客惯成了“没优惠就不来”。这时候你可能就会问：有没有既不伤品牌，又能吸引顾客的活动设计方法？

当然有，关键在于：你要知道哪些是“主打项目”，哪些是“加分项目”。

一、别轻易降价你的“核心服务”

所谓核心服务，就是你养生馆最有代表性的项目——顾客来你店，十有八九会点这些项目。

比如：

· 足疗馆的60分钟足疗；

· 中医馆的推拿+艾灸；

· 美容SPA馆的面部深层清洁护理。

这些服务，是你的招牌、是你店的“顶梁柱”。反之，“次要服务”指的是那些可以叠加、变换、配套的项目。

例如：

· 足疗加10分钟头疗；

· 面部护理加一项手部热敷；

· 或者季节限定的特色体验，比如冬季姜疗、夏季肩颈刮痧等。

要记住一条铁律：“主打项目”不轻易打折，“加分项目”才是促销的切入点。

二、为什么不能动不动给“主打服务”打折？

因为客户本来就会买！你降价之后，结果是：你少赚钱，客户习惯等活动再来，甚至怀疑“原价是不是虚高”。

更聪明的做法是：

· 在原价核心服务上，赠送次要服务或升级体验（比如：做60分钟足疗，免费加赠5分钟肩颈按摩）

· 将两个次要服务组合打包，用特价呈现（比如：头疗+耳烛原价$98，组合体验价$79）

这样做有三个好处：

· 增强客户的感知价值；

· 维持你核心项目的价格体系；

· 实际成本增加不多，但客户满意度大增。

三、不是所有服务都适合拿来促销！

一个常见的误区是：“哪个项目不好卖，就打折推一推”。其实你该反着做——推广客户最爱、复购率最高的项目！

你有没有过这样的经历：你苦心设计的冷门服务打7折，结果没人理；反而原价的足疗、拔罐天天排队。促销不是用来“清库存”的，而是放大你已有的优势。

记住一句话：推广客户想要的，而不是你想推的。

四、判断项目是否值得推广，先看三个指标

想知道一个服务值不值得加入促销计划？你只要分析三件事：

· 项目定价（你对外标的价格）

· 产品成本（精油、耗材、中药包等用料成本）

· 人工成本（所需时间 × 员工平均时薪）

用这个公式简单估算一下：项目毛利 = 服务价格 - 产品成本 - 人工成本

举个例子：

一项60分钟艾灸推拿项目，定价$99中药耗材成本约$8人工时薪$30（1小时）那这项服务的毛利就是：$99 - $8 - $30 = $61

毛利高，就说明它有空间做些小让利、送点小赠品；毛利低，就不要轻易打折。

五、礼品卡促销也是一个好工具

你有没有试过做数字礼品卡促销？

比如：买$100送$20代金券送父母、送朋友的“健康养生卡”

顾客买的不只是服务，而是一种“送礼+养生”的情感表达，这类促销对节假日尤其有效。而且预付型礼品卡，有效提升现金流，还能吸引新客进店体验，后续留存率高。

促销的本质，不是价格战，而是价值感的再设计。你不需要用“便宜”来吸引客户，而是要让客户觉得：“我这次花得值，我愿意再来。”

别让促销变成“贱卖”，要让它成为“入门的邀请”和“留客的理由”。

一场好的活动，不是“冲业绩”，而是“让客户爱上你”！

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